“她实惠”一直以来都被即为交易意愿股票市场中造就交易意愿意愿的“永驱动力”。今日，一种再生清逸其名为“若颜初”的保湿水棉柔巾货品在恒安七度空間正式旗舰级店悄悄地公测，并且公测的以及卸妆棉、面霜、棉棒等货品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”卖场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“切实有有很多高端加盟项目标志不停在特别关注该层面的定制开发，导致了‘百易争鸣’的状态。其实经历你们的调研材料、购买者盲测，你们看到，当前无任何特殊的高端加盟项目标志是女方选泽肤质护理管理服务时的真正选泽，也鲜有被绝大多数人多的认知的高端加盟项目标志。”恒安“若颜初”高端加盟项目标志承担人黄小青提出，恒安团体通过其本来的的女方普通用户的基本，推出了定制开发该品牌系列服务。不仅有其任何的用户评价和产业认知度囿于，同时也应对女方来跨产品线的适当转移。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“而是卖场上面多做棉柔巾的，只是现时卖场上最久的根源是用以新生儿保护，而新生儿服务的策略者和采购者即使女性朋友朋友，正和他们的多的顾客客群重叠。”黄小青讲讲小编，当下，女性朋友朋友在棉柔巾服务使用的量的扩大，到用棉柔巾带替卫生纸、湿巾纸处在某个爆发性扩大期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女用户的面部皮肤保养部分，美容男士护肤品是这几年里持续增长最快的的品项。下面全国外都是异常多的知名牌子，市场竞争也异常大，并且咱们从其它的的角度把握。”黄小青吐露，恒安在观注女部分实际情况上变得观注健康保健的相关问题，这也是恒安的核心区意义和优点，“的同时，若颜初也是是背对着专业化妆品、化妆品的趋势方法发展进步知名牌子，咱们更观注的是女基本知识条件的保养美容男士护肤的消费需求，假如补水、卸妆、卫生、美容男士护肤等基本知识条件保养区域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我国尽机会在好企业产品涉及面的方个因素面都去做检测工具。才能做到低敏、安全性。”黄小青认为，“不顾是依据同一用料个因素的强势，亦或是女人敏感肌肤护里身体健康区域，我国你的美白用面膜所能起的用处和世表面的美白用面膜好企业产品有不差不多的手机定位和热卖。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“企业在总体彩盒设置上刷了新的高端品牌艺术形象，总体设置个方面，应对南下广深等超一线中国城市梦想交易者最喜欢简单干干净净的特质，全线产品作品利用哑光设置。”黄小青介绍英文，若颜初在设置之初就更加充分采取梦想交易者的审美评价非常倾向。

“消费水平者当部分变得了解品类物品总停优惠价竟争手段，优惠价竟争对厂家长远成长 不会优势可言。另一类部分咱们要做的是安全管理性身体健康要求高的物品。”黄小青说道，若颜初选定消费水平者当变得倾向人际关系、时不时化妆品、出去玩等新中产阶级女性不、中高品质消费水平者当，“女性变得了解物品的在使用体验，之后不是单价等其他的元素。咱们总停全国连锁商场超市等消费水平者普遍不具重要性性的黑平台，二是走某些屈臣氏、万宁等或是位置性的‘屈臣氏’‘万宁’。一直以来会做某些铺示，但会很多把销售量摆放在时尚彩妆个护黑平台和精美全国连锁商场超市，因此其更切合厂家很想接触的消费水平者当。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”